謝卓亨
速格威電子商務有限公司執(zhí)行總裁
全港生活圈有限公司執(zhí)行總裁
和眾多的創(chuàng)業(yè)者一樣，我也是加入創(chuàng)業(yè)大軍的一員。每個創(chuàng)業(yè)者都有他的故事，有的驚天動地，如我們所熟知的馬云、馬化騰等。也有許多的創(chuàng)業(yè)者的故事讓人驚嘆不已，更多的是默默無聞，甚至有些成功創(chuàng)業(yè)的人，你問他是怎么創(chuàng)業(yè)成功的時候，他會告訴你他不知道，就這樣堅持到底，不知不覺的就成功了。
回顧我的創(chuàng)業(yè)歷史，好像過了很長的時間。 但是真正開始全職創(chuàng)業(yè)，實際上算一算也不過二年多而已。 過去的這時間里我可以說經歷了所有創(chuàng)業(yè)者都經歷過的路，確定創(chuàng)業(yè)方向、籌建公司、組織團隊， 爭取資金等等，所有都做過了。 但是，好像在網絡上很少有講述到職業(yè)經理人轉型創(chuàng)業(yè)的故事及其心路歷程，所以我決定分享一下的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家可以借鑒。
2003初年畢業(yè)后，我在全球第二大的船運公司起步， 從文員開始， 不到8年的時間，就一個初出茅廬的小屁孩一下子躍進成為了華南區(qū)銷售部的負責人，搬進房間坐的那會，公司有接近400名員工，房間只有6個，手下100多號員工，當時的我惹來了多少的爭議和羨慕嫉妒恨，那時我才28歲。 在行業(yè)內，大家都說別人升職快是坐直升機上去的。而我，卻是坐的火箭，遠遠的拋離了公司和行業(yè)的同齡人，傳為一時佳話。
年輕人就該有野心， 30歲那年， 我選擇到了中國百年歷史背景的國企單位，上市公司。我想要的就是有更好的舞臺和鍛煉。在10幾年的這種大型跨國企業(yè)和央企訓練之下，我變成了一個職場老司機，一個具有豐富的管理經驗和很強市場拓展能力的職業(yè)經理人。可以說在職場上所向披靡。這些也都是了我后來在創(chuàng)業(yè)路上的很大優(yōu)勢。
厭倦了職場斗爭和生活，開始嘗試創(chuàng)業(yè)之路，在真正全職創(chuàng)業(yè)之前， 小打小鬧的和朋友們開始了一些小的投資，創(chuàng)業(yè)項目什么的。當然，肯定是失敗告終。告訴自己機會當交了學費，學會了如何去起步創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)真的那么容易，那估計應該沒有幾個人會選擇打工吧。 就是因為一個信念，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)起步：
每天沒日沒夜的準備著商業(yè)計劃書，晚上商業(yè)計劃書，開始接洽投資人。和很多創(chuàng)業(yè)者一樣， 最早的種子期投資人總是來自于身邊的好友。當大家認可你的項目，認定這門項目有前景的時候，大家湊齊了第一筆種子輪資金，項目正式啟動的那刻，內心的激動無比和快樂， 比中了六合彩二獎還開心。
創(chuàng)業(yè)啟動：
根據商業(yè)計劃書的步驟和內容，招聘員工，組建團隊，開始形成工作氛圍。 這個時候，作為初始創(chuàng)業(yè)者最早的問題開始出現，團隊的內部矛盾初現。這個時候才發(fā)現選擇一個能共患難的，而且執(zhí)行力強的合伙人是那么的重要。當時第一個最大的錯誤，就是不顧大家的反對，選擇了一個不合適的人做創(chuàng)業(yè)合伙人，才導致了后續(xù)公司的經營時候的產生的問題埋下了導火線。另外一個是， 組件團隊耗時耗力，這部分的資金和時間成本不可忽略，也是讓我非常清晰后續(xù)編寫商業(yè)計劃的時候要明確這些內容。
創(chuàng)業(yè)中期：
風風火火的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏開始了，當時的業(yè)務是跨境電商+一般貿易進口的供應鏈。 在不斷的努力之下，打開了供應商和大賣場采購的通路，成為了主要的渠道商，開始了事業(yè)的穩(wěn)步前進。 但是好景不長， 政府在16年4月8日的新政策，無形之間就是我們扔了一個原子彈， 雖然沒有當場炸死，但是后續(xù)的核輻射讓我們體無完膚。國內的跨境電商行業(yè)和一般貿易從最開始就掌握在我們海外同胞手上，為了自保，他們瘋狂拋貨，但是許多的進口商品價格急降, 進口市場大混亂。只要能套現，商品比礦泉水還便宜。所以，作為渠道商，我們成為了第二批遭殃的企業(yè)。
面臨生存：
由于大賣場暫停采購，而我們又和供應商采購了產品。產品的積壓和公司的資金出現斷層，為了公司能夠生存，解決產品出路和融資成為了迫在眉睫的事情。為了保存公司，不得已，只能借殼生蛋。隨著意見不合和最初合伙人的背叛，我?guī)е镜膯T工，合并到另外的一家國內電商領軍企業(yè)旗下，出任該公司的聯(lián)席總裁，專門負責供應鏈板塊。 因為這個操作，情況逐步好轉，企業(yè)的知名度也越來越高，也贏得了資本的青睞。 但是因為做渠道商那波傷得比較重，恢復內傷仍需一定的時間。 我堅信，只要公司不倒，就一定能夠翻身。
謀求發(fā)展：
雖然公司的營收還沒能完全恢復， 通過三寸不爛之舌終于贏得了資本的增資。但是可悲的事，在簽對賭協(xié)議的時候，其中一個股東不同意簽字導致了資金無法進入從而談崩。找到下一個投資方的時候，股東們有了士可殺不可辱的精神，讓我直接奔潰。這個時候，又是給了自己一個教訓。 創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，不應該有太多的股東，更不應該有一票否決。這個是職業(yè)經理人最容易犯的事情，因為職業(yè)經理人只要找到一個墊背的就行，然而創(chuàng)業(yè)者則是什么都是自己買單。再一次的教訓，讓自己更加的成熟了一步。 但是和自己最好的投資股東，他們還是愿意給自己支持，因此，選擇正確的合伙人，這個是可遇不可求的。
嘗試轉型：
當人走投無路的時候，自然就會失眠，陷入了很多的困惑。其實很多時候困惑都是自己給自己設定的。更加沒有必要因為一時的挫折而尋短見。 因為哪天你不在了，沒有一個人會覺得開心。而最傷心的就是自己的家人。 我很慶幸我一直都是積極的心態(tài)， 創(chuàng)業(yè)者最重要的心態(tài)就是，輸掉了一切，只要人活著，你還有翻身的機會。史玉柱不就是佼佼者嗎？但是人不在了，那么一切就真的輸了。 一切陷入了僵局，股東們的不理解， 大家直接出現了裂痕，對我的指責也越來越大。當然，也有不斷在背后幫助我的股東們和支持我的兄弟。我一直都覺得中國文學博大精深，特別是廣東話，有一句很好的映射了我的情況， 叫做“馬死落地行”。
迎接曙光：
所有的創(chuàng)業(yè)者都應該相信自己，只有自己是誠懇的、努力的堅持自己的方向，上天是會派來很多貴人來協(xié)助你成功地。 雖然首次創(chuàng)業(yè)在數字上失利，但是在影響力方面卻是不斷前行。 公司和本人的名氣在業(yè)內不單只沒有縮小，反而更大了，影響力也越來越大。所謂揚名立萬，應該就是這個解釋。知道你的人多了，找你的人多了，公司生意也開始活起來了，業(yè)績也開始好起來。經歷了風雨之后夜晚， 那是的月亮才是最明亮的。 在很多貴人的協(xié)助之下，開始了拓展海外業(yè)務，銜接公司原有業(yè)務的基礎下，在香港和新的合伙人們進行二次創(chuàng)業(yè)，帶動兩家公司的業(yè)務運營。 同時也讓我在不斷的運營當中，不但的讓自己在業(yè)內增值，在短短的半年時間，在和香港團隊一起拓展新的業(yè)務，接受央視的采訪讓我在香港工商界名氣大增，在香港業(yè)界豎起了另外一面旗幟。
成功蛻變：
從企業(yè)面臨生存的抉擇到艱難轉型，中間的苦，估計只有創(chuàng)業(yè)者才能體會。職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)之路會比一般的非職業(yè)經理人更難一些。一般創(chuàng)業(yè)者，本來什么都沒有，從零開始，大不了歸零。而職業(yè)經理人，大多在原來的企業(yè)和行業(yè)都是有一個積累和名氣，輸掉了，很難從頭開始。 就連李開復這樣的職場大咖，在創(chuàng)業(yè)的過程中也面臨著失敗的時刻，當然最終還是守得云開見月明。而最最讓我感觸的是身價上的增值。從我創(chuàng)業(yè)1年半開始，通過各種獵頭，各種關系來要求我加盟的上市公司越來越多， 到目前為止，我已經拒絕了至少5家以上年薪過百萬企業(yè)的邀請去加入再次成為企業(yè)高管。而我， 現在最快樂的是公司業(yè)績不斷的成長，公司的業(yè)務越來越清晰明確，公司的前途越來越好，找我合作的人越來越多，每天忙得不可開交。成熟的積累，才能造就偉大的事業(yè)。只要堅持正確的方向，成功就會離你不遠！
總結：
1. 職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)要先具體三個要求。
- 項目的快速的造血功能。
- 充足的資金準備或可靠的投資人給你做支援。
- 培養(yǎng)自己志同道合的團隊成員，要么不動，動起來要驚天動地。
2. 短期的失利是正常的，沒有走過彎路的創(chuàng)業(yè)都不叫創(chuàng)業(yè)。
3. 在項目管理中，要發(fā)揮職業(yè)經理人嚴謹的操作思維。重點考慮三點：
- 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存期，有人做事，一個頂兩個用。
- 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經營期，專注做事，一個蘿卜一個坑。
- 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展期，高效做事，專注服務，團隊經營。
只有這樣考慮，才能發(fā)揮出職業(yè)經理人的經驗和智慧，讓創(chuàng)業(yè)更容易成功。
我是謝卓亨，這就是我創(chuàng)業(yè)故事。
