希鷗網(wǎng)李志磊：成功的品牌往往能夠以較小的成本捕獲并保持消費者較大的注意力
發(fā)布時間 2024-12-20 14:27
希鷗網(wǎng)
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在當今信息爆炸的時代，消費者的注意力成為了一種稀缺資源。希鷗網(wǎng)創(chuàng)始人、亞洲國際品牌研究院董事李志磊在一場交流會上分享：“成功的品牌往往能夠以較小的成本捕獲并保持消費者較大的注意力。”這一觀點深刻揭示了品牌競爭的核心要素，即在有限的資源下實現(xiàn)最大化的市場影響力。 李志磊認為，品牌競爭的本質是注意力的競爭。在眾多品牌爭奪消費者眼球的市場中，能夠以較低成本吸引并維持消費者注意力的品牌，無疑占據(jù)了競爭優(yōu)勢。這種以注意力為核心的經(jīng)濟模式，要求品牌在信息傳遞、內容創(chuàng)造和用戶體驗上進行創(chuàng)新，以實現(xiàn)成本效益最大化。 不管是小紅書種草還是短視頻引流，內容營銷是捕獲消費者注意力的有效手段。通過創(chuàng)造有價值、有趣味、有情感共鳴的內容，品牌能夠吸引目標受眾，并促使他們主動參與和分享。這種用戶參與度高的內容，不僅能夠降低營銷成本，還能夠增強品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，從而提高品牌的忠誠度和影響力。 在數(shù)字化轉型的大背景下，品牌需要利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，為消費者提供個性化的體驗。李志磊認為，通過精準的用戶畫像和行為分析，品牌能夠預測并滿足消費者的個性化需求，從而在不增加額外成本的情況下，提升消費者的滿意度和品牌忠誠度。 當然，一個成功的品牌不僅要追求商業(yè)價值，還要積極履行社會責任，通過可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保實踐，提升品牌形象，贏得消費者的信任和支持。這種價值導向的品牌建設，有助于品牌在長期競爭中保持領先地位。在全球化的背景下，品牌需要具備國際化視野，同時在實踐中注重本土化。品牌應該在全球范圍內傳遞一致的品牌信息，同時根據(jù)不同市場的特點，調整產(chǎn)品和營銷策略，以更好地吸引和留住當?shù)叵M者的注意力。 李志磊以小米公司為例做品牌解讀，小米是最早利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣和銷售的品牌之一。通過線上銷售，小米減少了傳統(tǒng)分銷渠道的成本，使得產(chǎn)品價格更具競爭力。小米非常重視與用戶的互動，建立了強大的粉絲社區(qū)（米粉），讓用戶參與到產(chǎn)品開發(fā)和改進的過程中。這種社區(qū)營銷策略不僅增強了用戶的品牌忠誠度，也為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了寶貴的用戶反饋。 小米在產(chǎn)品發(fā)布初期經(jīng)常采用限量發(fā)售的策略，創(chuàng)造供不應求的市場現(xiàn)象，這種“饑餓營銷”策略在一定程度上提高了產(chǎn)品的吸引力和品牌的關注度。小米不僅僅局限于智能手機，還擴展到智能家居、穿戴設備等多個領域，形成了豐富的生態(tài)系統(tǒng)。這種多元化戰(zhàn)略使得小米能夠覆蓋更廣泛的消費者群體，并增強了品牌的市場競爭力。 最重要的是，雷軍本人的創(chuàng)業(yè)故事和領導力也是小米品牌營銷的一部分。雷軍的個人魅力和對科技的深刻理解，為小米品牌增添了獨特的價值和信任度。不管是“are you ok”還是“霸道總裁開車門”都將小米品牌具象化。小米能夠快速響應市場變化和消費者需求，及時調整產(chǎn)品和營銷策略，這種敏捷性是小米在快速變化的科技市場中保持競爭力的關鍵。
